如我在豆瓣中的评论所言，日本人写的实用性书籍都有一样的特点：琐碎、重实践。自我介绍的技术 也不例外，表面上看，这是一部教你自我介绍的纯实用性书籍，实际读下来，发现里面还有另外一些非常有趣的内容。

存在认同

这本书显然是为商业场合而生，陌生人占多数，认同便尤为关键。书中首先介绍了三种认同，即存在认同、行为认同及结果认同¹，行为认同与结果认同均是从他人那里得来，难度会不断增高，当难度超过自己的能力时，便会陷入自我怀疑。我们的生活中充斥着关于行为认同及结果认同的经验，存在认同越来越少。而存在认同并非停滞不前，自我催眠，而是相信自己具备专属才能，我们要做的就是将它发挥出来。另外，从心理层面来讲，毕竟我们很难向别人推荐一个自己都不认同的东西，人亦如此。

寻找他人才能

觉得他人细心周到、能设身处地地为人着想，如果自己内在不具备体贴、面面俱到的特质，是无法观察到这个特质的。寻找他人的才能，也是在探索自己的才能；而探求他人的优点，也等于摸索自己的优点。

对于这句话，我只能将其视作一种激励，毕竟，博尔特的才能很明显，但不代表我具备这种潜力。更准确的解释是：对于同一个行为，不同的人也许会作出不同的判断，而具有相应特质的人更倾向于将其视为“才能”。

害怕反驳是对听众的失礼

作者这个观点非常有趣，他认为表达者说话会占用听众时间，且这个时间是无法还给观众的，因此需要让听众感到安心，即让他们感受到表达者的自信。而害怕听众反驳即是不自信的表现。

给出的实操重点是：提前做好被反驳的心理建设，准备相应的解决办法，理解反驳者情绪背后的诉求。同时以强烈果断的口吻结束讲话，清晰地表达自己的立场，可以给予听众安心。

避免贬低自己

不要轻易贬低自己，这一点很多自主类书籍都反复讲过，就我的生活经验来看，最常见的表现是负面口头禅，比如：烦死了、这个事不适合我、好难之类的。这些词语看起来和贬低自己没什么关系，实际上是在暗示自己能力不足，反复强化之后，真的有可能变成“自我实现的寓言”²。为了与口头禅作斗争，我们首先要留意它的存在，尽量不说出口，同时讲注意力转向成功经验。

做出成绩的人正在做的三件事

这个乍看起来有些像“成功人士的X个习惯”之类的玩意儿，实际上，作者的描述却非常朴素：

• 提高将思考转换为文字的能力
• 老老实实地付诸行动
• 报告、联络、讨论

以上三点显然不是什么新鲜内容，但仔细看看第二条，能做到的又有多少呢？